作者/质子。年磨

在电商巨子于流量红海中激战正酣、剑携界说用户添加触及天花板的程再当下，酒旅商场却凭仗消费复苏的动身度微弱势能逆势兴起 ，成为本钱比赛的职业新战场。

职业数据显现，年磨2024年国内酒旅商场规划已打破万亿大关 ，剑携界说端午、程再新年等假日的动身度出行热潮更继续开释消费潜力。与此一起，职业京东等跨界玩家于近期强势入局，年磨企图以“电商+酒旅”的剑携界说形式重构职业格式；飞猪也参加阿里我国电商工作群，正式“会师”淘天，程再不只以会集火力发力酒旅，动身度更被内部认定为“从电商途径走向大消费途径的职业战略晋级”  。

但是 ，酒旅职业的竞赛远非“烧钱换规划”的粗豪式博弈。低频消费特色导致用户复购周期长 ，高客单价特性推高决议方案门槛，而酒店、机票、景区等杂乱供应链的整合更需长时间深耕
。这场比赛本质上也成为供应链办理才能
、用户心智占有与技能迭代速度的归纳比拼。

在此布景下，作为深耕职业二十载的“老炮”，携程从当年群雄并起的OTA混战中成功包围，并凭仗掩盖全球的供应链把控力
 、沉积数亿用户的消费数据中台以及不断迭代晋级的服务规范系统继续进化 。

现在，面临新锐实力的兴起，商场不由聚集：携程的护城河终究有多深 ？又如安在这场耐力长距离跑中继续坚持抢先？

【1】职业变幻 ，携程酒旅稳坐“头把交椅”。

2024年  ，国内游览职业迎来了强势复苏。据文旅部计算 ，上一年国内出游人次达56.15亿，同比添加14.8% ，国内游客出游总花费5.75万亿元，同比添加17.1% 。

文旅消费回暖也顺势带动起酒旅赛道的炽热。从商场散布来看，景点 、住宿 、租车等上游资源供应方不断出新，但却呈现出结构性、地域性运营分解的特色 。而据头豹研究院测算，2025年我国在线游览商场规划估计将打破1.5 万亿元，以OTA为主的中游途径方 ，凭仗巨大用户体量和高预定量 ，在议价、途径竞赛上占有着主动权 。

此外，顾客需求也日益多样化。现在的顾客不再满足于传统的跟团游，自在行、定制游  、主题游等个性化游览方法遭到喜爱 。以亲子游为例，家长们不只重视酒店的住宿条件，还对酒店周边的亲子游乐设备、儿童餐饮等提出了更高要求。

与此一起，顾客对游览服务的质量和体会也越发重视，从预定环节的快捷性，到游览进程中的交心服务，再到售后的反应处理
，都成为影响顾客挑选的重要因素
。

这样的布景下，职业竞赛日益剧烈 ，除了传统OTA途径如携程等，内容途径、本地日子途径如美团 、抖音、小红书等玩家也纷繁涌入 。而作为其间的老牌玩家，携程凭仗多年深耕布局，也正掀起一场范式革新。

据携程发布的2025年一季报显现 ，本年一季度，携程完结净经营收入约138亿元
，同比添加16% ，完结归母净利润约42.77亿元。

（来历：携程集团2025年一季报）。

从事务散布来看，一季度携程的四大首要事务悉数完结正向添加，气势凶狠。其间 ，住宿预定和交通票务别离完结营收55亿元和54亿元，同比添加达23%和8%，两大支柱事务的超卓体现也带动了携程全体营收攀升；游览休假和商旅办理别离完结营收9.47亿元和5.73亿元，同比添加7%和12%，坚持了杰出开展态势
。

此外，携程的毛利率稳定在80%左右 ，在线游览商场份额和高星酒店预定商场份额也坚持在高位 。

当然，高市占率背面 ，是携程对职业痛点的精准破解。以AI技能使用为例，其商旅途径经过智能规划行程
、自动化预定、发票核验等功能，将企业差旅办理功率不断进步。在供应链端，携程还与全球超百万家酒店树立协作，经过“动态定价+库存办理”系统，协助酒店进步着入住率。

携程一季度定制游数据还显现 ，其经过高铁串联 、在地化服务等立异，入境定制游GMV同比激增599%，一季度“展演+游览”相关产品收入同比添加也超越400%。

正因为有了广泛协作网络 ，携程得认为顾客供给丰厚挑选，并成为顾客酒旅出行的首选途径。

【2】巨子入局，携程竞赛力背面的深层暗码。

酒旅职业的炽热也招引了京东等电商巨子的目光。

近来 
，京东游览发布《致全体酒店运营者的一封公开信》
，继外卖事务后再次加码酒旅赛道 。其间说到，京东将推出要点行动，酒店商家参加“京东酒店PLUS会员方案” ，享用最高三年0佣钱。

任何一个途径想要在OTA大展拳脚、打破现有格式都并非易事，原因在于 ，酒旅事务背面的要害中心要素是供应链办理、用户粘性培育以及服务才能打造，这些都需求长时间树立进程。

首要，酒旅供应链触及酒店、景区、交通等多个环节 ，且存在显着的区域性、季节性特征。携程经过20年堆集  ，构建了“全球+下沉”的立体网络 ：一方面 ，与国际酒店集团深度绑定 ，如与万豪、希尔顿完结会员系统互通；另一方面，经过“携程农庄”等项目切入县域商场 ，掩盖四线及以下城市超60%的酒店资源。这种“高星+下沉”的组合拳，不只保证了途径服务质量的稳定性
，也让竞赛对手难以找到打破口。

其次 ，用户粘性培育很绵长。酒旅不像电商、外卖、打车这些使用场景
，它的消费低频
、决议方案本钱较高
，这就导致用户更倾向挑选可信赖的途径，烧钱换商场规划长时间看难以行得通。

携程经过“内容+买卖”生态沉积了用户心智，它的APP内嵌“旅拍”社区
，日均发生UGC内容数十万条，掩盖全球数百个目的地；一起，经过“早鸟优惠”等标签 ，携程将用户的低频需求转化为高频互动
。QuestMobile数据显现 ，2025年5月，携程游览（不含去哪儿）的月活泼用户有1.05亿人 ，远超职业其他途径。

再者 ，服务才能也是支撑途径高添加的重要引擎 。携程客服团队规划达数千人 ，掩盖全球超200个国家和地区 。一起，依托AI帮手“Trip Genie” ，用户均匀会话时长添加超50%，AI东西处理售后咨询问题的比重超越80%
，用户体会被极大改进。

能够发现，当职业新玩家企图扯开商场缺口时 ，携程已悄然完结从“买卖途径”到“工业基础设备”的跃迁
。

20年沉淀的供应链掌控力 、用户心智黏性与系统化服务网络，正构成酒旅职业难以仿制的“三位一体”壁垒，低频消费也升维至高频信赖。

【3】出海破局，携程怎么重塑全球酒旅地图？

除了在本乡商场多年的堆集与收成，携程的另一底气来历于其成功的出海布局 ，这也是携程与其他玩家错位竞赛且简直完胜的一个要害板块。

当时 ，出境游和入境游商场展现出巨大的开展潜力 。跟着全球游览商场的逐步复苏，国际游览需求继续添加。国际游览安排数据显现 ，2024年全球国际旅客总数到达14亿人次，同比添加11% ，已根本到达疫情前水平 。该安排还猜测 
，2025年国际旅客数量有望完结同比3%至5%的添加。

在出境游方面 ，我国游客的消费才能和游览需求不断进步
。数据显现，2024年，我国公民出境游览商场到达1.46亿人次 。我国游客愈加重视游览体会和个性化服务 ，对高端酒店 、特色游览产品的需求日益添加。

入境游商场相同远景宽广。外国游客对我国的历史文化 、自然风光、美食等体现出浓厚兴趣 。2024年，入境游人次达1.32亿，游客花费挨近千亿美元 。特别是在72/144小时过境免签、外国游览团乘坐邮轮入境免签
、240小时过境免签等方针推出后 ，入境游人次明显添加，“China Travel”也成为年度国际互联网抢手词条。

在这样的商场趋势下，不只酒旅企业具有宽广的开展空间，酒旅途径也迎来更多事务添加点
 。

据了解 ，携程现在的首要添加点亦来自游览业的全球化布局。本年一季报数据显现，携程国际途径Trip.com全体游览预定量同比添加超60%，携程入境游订单量同比添加约100%，出境游事务已到达2019年同期的120%，全球化这条“第二添加曲线”已被牢牢踩在脚下。

就在近来 ，携程还在全球23个国家的75个城市发布了1000余个海外岗位需求 ，包括酒店
、休假等事务线；一起 
，树立10亿元游览立异基金，与泰国 、马来西亚等酒店集团达到战略协作，并与国内10个目的地及5个海外组团社树立深度协作。

一边稳固出境游 ，一边发力入境游，携程用“双向协作”之力赋能国际酒旅商场。携程集团CEO孙洁还在采访中猜测：“未来3-5年内，争夺将海外事务收入占比进步一倍 。”。

酒旅职业的未来，必定归于能继续迭代的长时间主义者
。

携程的故事，恰是我国品牌从“规划狂奔”到“价值深耕”的最佳注脚，也把整个我国酒旅带向了新的高度和维度。

从我国的携程，到国际的携程，它用自己的方法重塑着全球酒旅地图，引领着职业和年代。

END 。

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